¿Cuál es la diferencia entre contratar o nó a un Coach Comercial? por Henry Castle W. 22 de Marzo 2016.
Hace algunos años un cliente en central de abastos recibió de sus padres unas bodegas y ranchos para administrarlos a nombre de su familia camino a una anunciada herencia familiar, como suele estar pasando en el ámbito empresarial y de negocios esto le está pasando a hijos con edades aproximadas a los 30 años. En reunión de presentación de servicios de asesoría y Coaching comercial con este cliente se dispuso a realizarnos una interesante pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre contratar o nó a un Coach Comercial, si nosotros ocupamos el quinto lugar a nivel nacional en nuestro giro y el de aquí enfrente, señalando a su competencia, es el número uno y nunca contrato asesorías? Es muy sencillo le indicamos, muchas empresas y negocios han llegado muy lejos, con muchos logros y gran parte, a través de prácticas de prueba y error sin estructura, organización y planeación, lo que les ha llevado muchos años, por ejemplo, ¿cuantos años le tomó a su vecino ser el número uno en su giro? Su respuesta fue 30 años; Estamos seguros, le comentamos, que no quiere esperarse tanto tiempo para pasar del quinto lugar al primero en ventas o posición de su empresa, por lo que un servicio de asesoría o Coaching Comercial le ayudará a acortar tiempos en el camino que se haya planteado, y a tener menos desgaste al utilizar estrategias probadas y comprobadas.
Responda las siguientes preguntas para saber si requiere de un Coach Comercial o Asesoría:
1.-¿Tiene claro y por escrito las diez principales estrategias de este año para su empresa o negocio?
2.-¿Da seguimiento semanal, quincenal o mensual a las estrategias que se encuentran en sus manos y brinda ayuda a sus colaboradores en las estrategias que a ellos les corresponden?
3.-¿Cuenta con herramientas para asesorar y dirigir mejor a su fuerza de ventas o personal de atención a clientes?
Tip Comercial: Si es usted Gerente, Director o dueño de empresa y tiene a su cargo al equipo y la responsabilidad comercial de las ventas, recibir Asesoría o Coaching Comercial, a través de sesiones de acompañamiento semanales o quincenales con metodología y herramientas innovadoras le ayudarán a consolidar mejor sus estrategias, brindándole fortalezas para dirigir al personal de ventas o área comercial, orientándose al cumplimiento de objetivos y metas.
Escríbenos a asesoria@tipscomerciales.com si necesita apoyo en la sesión de realización de tu plan de negocio.
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