Libro 100 Tips Comerciales, para vender mejor y tener más clientes en menos tiempo. de Henry Castle W.
Extracto de 5 Tips comerciales:
Tip Comercial #18 Tres puntos de soldadura
del Libro 100 Tips Comerciales, para vender mejor y tener más clientes en menos tiempo.
La mayor parte de las personas mantienen contacto directo con una sola persona dentro de la empresa cliente que se encuentra en la base de datos. Una vez que esa persona la cambian, la relación comercial se cae. Para sostener una relación sólida y estratégica con un cliente, te recomiendo...
..." El apalancamiento estratégico nos ayuda a afianzarnos a nuestros prospectos o clientes a través de mantener contacto cotidiano y con tres contactos para evitar perderlos".
Henry Castle W.
Tip Comercial #27 Comunicación
del Libro 100 Tips Comerciales, para vender mejor y tener más clientes en menos tiempo.
La comunicación es parte fundamental de tus estrategias de venta; de modo que busca relaciones y conexiones dentro de los miembros de la empresa y...
Empresas Estratégicas en Harvard Club of Boston
Ponencia de más de 150 libros de más de 15 países en el expert story forum de Harvard Club of Boston entre ellos el libro Empresas Estratégicas, Sistema infalible de Plan de negocio estratégico de la a a la z para incrementar ganancias disminuir pérdidas y crecer exponencialmente en menos tiempo.
y el libro 100 Tips Comerciales para vender mejor y tener más clientes .
12 Mexicanos en suelo norteamericano exponiendo sus libros y generando los discursos en inglés frente a autores de otros países y público de Boston - se acercó un mexicano que vive en Boston y nos dijo me siento muy contento y orgulloso de verlos que vienen de mi país a demostrar que México 🇲🇽 puede estar bien representado en Harvard y a nivel mundial.
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Clientes que sigan comprando
“Para que tu cliente actual siga comprando
o compre nuevos productos o servicios
que ofreces es necesario hacerte
las mismas preguntas que se hace
tu consumidor o cliente:
¿Para qué me sirve o me será útil este producto o servicio?
¿Qué ventajas obtendré si lo compro contigo?”
Henry Castle W....
Alcanzar tus metas
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Carrera contra tu competencia - de Henry Castle
Atrévete a innovar y actuar en el mercado, piensa en grande y date la oportunidad de ganar más seguridad en lo que haces. Con ello harás mejor frente ante tu competencia y obtendrás mejores resultados en la dinámica de oferta y demanda.
Te recomiendo realices de manera periódica las siguientes 4 fases de Innovación estratégica para lograr que tu producto o servicio tenga un valor único en el mercado.
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Eventos y dinámicas de integración para equipos de trabajo
Dinámicas de Integración DI
¡ Sesión(es) de ejercicios físicos de integración y trabajo en equipo!
Reseña: Nuestras dinámicas de integración ponen énfasis en que las personas son únicas e irrepetibles; poseen cualidades, fortalezas y debilidades que se expresan al entrar en interacción con otros seres humanos, asimilando diferencias e identificando similitudes que contribuyen a crear un buen ambiente de trabajo. Se generan equipos en base a comportamientos personales en situaciones normales y en situaciones de presión o estrés, lo que genera una experiencia vivencial única en relación a intereses de la empresa.
Los integrantes logran mejores ambientes de trabajo en cordialidad, donde hacen uso de su inteligencia emocional para lograr éxito en sus tareas. Se demuestra que hay una conexión directa entre lo que realiza nuestro cuerpo y el área emocional de la mente, acelerando el proceso de identificación, análisis y solución de problemas o retos, favoreciendo de este modo la toma de decisiones, acciones...
Programa de Cultura Comercial
El Programa de Cultura Comercial ofrece los principales temas, herramientas y tips prácticos para completar la formación de su personal o para iniciarlos en las ventas EN 24 HORAS a través de 12 módulos:
Módulo I Estilo comercial y fuerzas en ventas ¡Detectará sus fortalezas comerciales y áreas de mejora para tener mejores resultados! Conocerá su condición y manejo de apoyo y colaboración, seguimiento de tareas o asignaciones, alcance a metas, además información para mejorar la atención al cliente y la negociación.
Módulo II Vender mejor y tener más clientes ¡Estilos de ventas y tipos de clientes para lograr incrementar al menos 30% sus resultados en venta o comercialización de productos y servicios! Se identifican los estilos comerciales y fuerzas en ventas, así como a los diversos estilos de clientes. Tips para la venta presencial.
Módulo III Telemarketing ¡Técnicas específicas para identificar en donde están y como atender las llamadas de sus clientes potenciales, estableciendo factores de mejora para retenerlos!...
Soldando la relación con tus clientes
Por Henry Castle W. de Tips Comerciales (México · Panamá)
La mayor parte de los ejecutivos comerciales o empresas mantienen -en el mejor de los casos- contacto directo con una sola persona en cada uno de sus clientes. Esto no es nada estratégico, para sostener una relación sólida y estratégica con un cliente, te recomiendo como sucede en los procesos de soldadura para unir de manera efectiva dos piezas y alinearlas, primero debemos colocar tres puntos de soldadura, para que nunca se desalineen al soldarlos como debería suceder al iniciar la relación con un cliente.
A esta técnica para generar apalancamiento estratégico, soldando la relación con tus clientes le llamo los “tres puntos de soldadura”. El nombre proviene porque en alguna ocasión, platicando con algunos amigos que se dedican a soldar piezas de metal, me comentaban que para unir dos piezas metálicas de una misma figura de manera sólida se requieren, al menos y de manera inicial, tres puntos de...
Índice de Satisfacción NPS ISNPS
¡ Habilidades, estilos de ventas y tipos de clientes!
Por Henry Castle W. de Tips Comerciales (México · Panamá)
El índice de NPS (Net Promoter Score), se ha convertido en un estándar como indicador de satisfacción. Se ha extendido su uso desde hace años por ser una métrica clara en las empresas para interpretar y explicar la... (más…)...
Test de estilos comerciales y fuerzas en ventas
“Identifique sus fortalezas pero también sus áreas de oportunidad”
Por Henry Castle W. de Tips Comerciales (México · Panamá)
Esta identificación de estilos comerciales y fuerzas en ventas ha beneficiado en los últimos años a cientos de personas relacionadas con diversas actividades en particular a vendedores, comerciales y de atención a clientes. Ha apoyado a identificar sus áreas de oportunidad por cubrir tanto en lo individual como en equipo frente a sus clientes, mercado y en su actividad.
En lo individual se miden comportamientos de ... (más…)...
