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Las dos grandes peticiones en toda carta navideña por parte de las Empresas o Negocios: Desarrollar más venta con los clientes actuales e Incrementar el número de Clientes. Esto se logra primeramente con identificar los estilos-fuerzas en ventas y adaptabilidad a los clientes por parte de sus colaboradores o personal que realiza actividad de venta o atención a clientes, con ello se tiene una identificación plena de los estilos de venta lo que le permite conocer en que áreas de oportunidad o mejora deben trabajar en lo individual y en lo colectivo como negocio, empresa o comercio. Es necesario identificar los 7 estilos de venta pero también es necesario conocer los 7 estilos o perfiles de Cliente que existen, lo que arrojará actividades adicionales de mejora frente a cada cliente para venderle más a los actuales o tener más posibilidades con potenciales clientes. A este análisis de personalidades comerciales de su equipo e identificación de sus clientes es necesario sumar...

En estos tiempos digitales ¿desea conocer en donde y como se localizan potenciales clientes para su empresa, negocio o comercio?. En un mundo en el que cada día crece más la consulta de servicios y productos vía smartphones, es muy importante tener clara una estrategia digital que le permita no solo posiciones o tener presencia en internet sino que la tecnología le ayude a atraer a sus clientes potenciales y convertirlos en clientes cautivos a quienes por tenerlos cerca a través de internet podrá hablarles de sus productos, servicios o temas de interés de manera periódica. Detecte si requiere desarrollar una estrategia digital: 1.-No tiene página web, es decir dominio, hospedaje y correos electrónicos personalizados con el nombre de su negocio, empresa o comercio. 2.-Lleva algún tiempo en el mercado y ha recabado los correos electrónicos de sus clientes y les manda información d manera periódica? o tiene la base de datos y no les envía información d manera regular. 3.-Tiene página de Facebook...

por Henry Castle de Tips Comerciales Hemos encontrado en diversas empresas pymes y grandes, inclusive en corporativos, fuerzas de ventas o áreas de atención a clientes que se han quedado rezagadas o no se incorporan al uso o manejo mínimo de nuevas herramientas tecnológicas o digitales en favor de su operación o de mejores resultados en ventas. Normalmente suelen estas áreas de ventas o comerciales, subestimar estas herramientas sin darse cuenta de que podrían representar un 30% en incremento en ventas y número de clientes de su cartera. Si usted forma parte de las personas que manejan la frase "No tengo tiempo o no me queda tiempo", en realidad requiere de organizarse mejor para desarrollar más volumen de atención a sus clientes e incrementar el número de clientes nuevos con herramientas que le permitan ganar tiempo de su día a día. Algunos síntomas de quienes requieren fortalecerse en herramientas básicas para ventas, áreas comerciales o de atención a clientes: 1.-Si usted no cuenta...

Tips Comerciales equipo de especialistas que apoyamos a empresas y negocios con sesiones prácticas de desarrollo de sus planes de negocio o planes estratégicos para consolidarse y crecer, acompañamos a los gerentes, directores o dueños de todo giro con sesiones de coaching comercial hacia el seguimiento de sus planeaciones y así implementar estrategias que les ayuden rápidamente a Vender mejor y tener más clientes, también contamos con cursos en las principales herramientas para el personal de áreas de ventas. Encuentre su giro y solicite 10 Tips Comerciales especialmente para su empresa o negocio: Asesores contables Asesores de Imagen Abogados o servicios legales Adiestramiento canino Agencia o promotorías de Seguros Agencias de modelos o edecanes Agencias de venta y renta de autos Albercas Alimentos y bebidas Apertura de Sucursales Bares y Antros Billares Bienes Raices Cadenas hoteleras Centro de capacitación contable Centros de Capacitación Centros de Copiado Centros de yoga y meditación Centros deportivos Centros infantiles o Guarderías Centros recreativos Centros vacacionales Clínicas Comercializadoras Conferencistas Consultoría Cremerias Constitución de empresa Colegios Constructoras Diseñadores de moda o vestidos Diseño Grafico Doctores Emprendedores Empresas asesoras y certificadoras en calidad Empresas de limpieza Empresas de mantenimiento doméstico Empresas de mantenimiento en refrigeración Empresas de...

"Las negociaciones más exitosas piden que ambas partes encuentren puntos de acuerdo que les permitan lograr la expectativa de haber ganado lo que buscaban; en los negocios es necesario convencer y no vencer, de manera que las necesidades de los clientes se alineen con los objetivos de su empresa o negocio” Henry Castle W. Taller en el que se desarrollan habilidades para crear un ambiente propicio en sus negociaciones, usted incrementará la capacidad para dirigir o controlar una negociación utilizando técnicas ganar-ganar planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Utilizará herramientas y metodologías para diseñar y preparar cada negociación, llegando a acuerdos satisfactorios en concordancia con los objetivos de su empresa. Además realizará la identificación de sus estilos y fortalezas personales en ventas y adaptabilidad que tienen hacia los diversos tipos de clientes. Definirá los estilos de venta que requiere desarrollar o poner en práctica para localizar e incorporar diversos clientes para su producto o servicio; lo que permitirá lograr compromisos...

Personajes de un Desfile Por Henry Castle de Tips Comerciales 19 de Abril del 2016. En un desfile al igual que en las empresas y negocios existen tres personajes: Quien desfila de manera activa participando con tocar un instrumento o realizando una o varias actividades dentro del desfile, también como parte fundamental existe el segundo personaje, aquel que conocemos como el público, son aquellos que con sus aplausos y admiración forman parte del desfile aunque no tan activamente son importantes, y desafortunadamente también existe el tercer personaje!! aquel que pregunta: ¿Cuál desfile? siempre existe un perdido que ni se entera ni hace por enterarse, este ultimo hace mucho daño a las empresas o negocios pues quien puede acercarse a preguntarle puede ser un cliente a preguntarle por su producto o servicio. Tip Comercial: Conoce tu producto, servicio o lo que hace tu empresa o negocio y encárgate de que todos conozcan lo mismo para que tengamos menos de esos terceros personajes. Escríbenos a...

¡ Sucederá para miles en 2016 y 2017 ! Por Henry Castle W. 15 de Abril del 2016. "Una exigencia natural a la que están acostumbrados en Europa, Asia, Estados Unidos y Canadá, será requisito ahora para miles de empresas y negocios en México y Latinoamérica, ya sea por convicción o forzados deberán realizar y revisar periódicamente, su Plan de Negocio, algunos emprendedores o empresarios decidirán intentar realizarlo por su cuenta utilizando guías para su desarrollo, lo que podría llevarles semanas o meses obtenerlo, otros decidirán apoyarse de asesores especialistas que les llevarán por caminos más cortos para que en sesión de un día, logren documentar las estrategias claves para su empresa o negocio” Henry Castle W. Sin importar el giro o tamaño de su empresa o negocio, Identifique si se encuentra en una de estas situaciones, lo que hará necesario que implemente el uso de esta herramienta cuanto antes: 1.-¿Su Empresa o fábrica obtuvo en los últimos años el certificado de calidad...

¿Desea tener negociaciones exitosas? Por Henry Castle W. 28 de Marzo del 2016. "Las negociaciones exitosas piden que ambas partes encuentren puntos de acuerdo que les permitan lograr la expectativa de haber ganado lo que buscaban; en los negocios es necesario convencer y no vencer, de manera que las necesidades de los clientes se alineen con los objetivos de su empresa o negocio” Henry Castle W. La mayor parte de las negociaciones difíciles suceden por la presencia de un conflicto o el que una de las partes se siente en desventaja frente a la otra, lo que lleva a la necesidad de negociar y esto se debe regularmente por una baja detección de las necesidades o expectativas del cliente y también por un manejo inadecuado de la información del producto o servicio es decir por no resaltar las ventajas y beneficios durante la venta. Es importante para que nuestras negociaciones sean exitosas llevar un buen proceso de ventas que incluye además de...

¿Cuál es la diferencia entre contratar o nó a un Coach Comercial? por Henry Castle W. 22 de Marzo 2016.Hace algunos años un cliente en central de abastos recibió de sus padres unas bodegas y ranchos para administrarlos a nombre de su familia camino a una anunciada herencia familiar, como suele estar pasando en el ámbito empresarial y de negocios esto le está pasando a hijos con edades aproximadas a los 30 años. En reunión de presentación de servicios de asesoría y Coaching comercial con este cliente se dispuso a realizarnos una interesante pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre contratar o nó a un Coach Comercial, si nosotros ocupamos el quinto lugar a nivel nacional en nuestro giro y el de aquí enfrente, señalando a su competencia, es el número uno y nunca contrato asesorías? Es muy sencillo le indicamos, muchas empresas y negocios han llegado muy lejos, con muchos logros y gran parte, a través de prácticas de prueba...

¿Quiénes realizan Plan de Negocio o estratégico? por Henry Castle W. La planeación en las empresas o negocios es algo que debería invertírsele tiempo no solo en su realización sino en su seguimiento. En Europa muchas empresas invierten en este proceso de realización hasta tres Semanas al Año, la mayor parte de las empresas en Estados Unidos invierten una Semana al Año y el resto de las empresas a nivel mundial que han marcado un crecimiento constante invierten al menos tres días al año. Desafortunadamente en Latinoamérica la inversión de tiempo en este ejercicio es muchas veces apenas de un solo día al año, debido principalmente a la falta de reconocimiento de que esta actividad genera como efectos resultantes solidez en el crecimiento, aumenta o mejora ventas y encamina al negocio por el rumbo adecuado, pero sobretodo que ayuda a desarrollar la habilidad para comprender y reaccionar rápidamente a los cambios del entorno, las oportunidades del mercado, las amenazas competitivas y las...