Blog – Página 4 – Coaching Comercial & Entrenamientos de ventas

¡Planes para todos!

27/09/201625/11/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

¡Planes para todos! por Henry Castle Existen gran variedad de Planes para empresa, negocios o proyectos de acuerdo a las necesidades: Plan Comercial – Plan de Mercado – Plan de Ventas – Plan de trabajo – Plan Financiero -Plan de Publicidad – Planes Estratégicos para empresas, negocios, comercios, fundaciones, asociaciones y organizaciones deportivas, religiosas y políticas – Plan de Relaciones Publicas – entre otros… Recomendamos realice su plan de Negocio con Tips Comerciales y aproveche en los... (más…)...

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¿Te pones metas?

01/09/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

¿Te pones metas? Por Henry Castle W. Tips Comerciales Latinoamérica (México - Panamá) Cuando hablamos de metas recuerdo la siguiente frase del español Michelangelo di Lodovico Buonarroti Simoni conocido como Miguel Angel "El mayor peligro para la mayoría de nosotros no es que nuestra meta sea demasiado alta y no la alcancemos sino que sea demasiado baja y la consigamos" Hoy en día en Latinoamérica y más frecuentemente en México las empresas o negocios requieren de generación de metas u objetivos más estratégicos que logren no solo dirigir el camino sino también el crecimiento mas allá de lo que se requiere. Suele suceder que en terrenos fértiles de consumo una gran cantidad de negocios o empresas tienen buen comienzo sin planeación de objetivos y metas y esto da pie a que muchos piensen que no es necesario, pero una vez que se percatan, que el medir y retar al crecimiento de ventas o número de clientes, mas allá de lo que el...

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Diseña tu Misión y Visión Estratégica

09/08/201609/08/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

Diseña tu Misión y Visión Estratégica Por Henry Castle W. de Tips Comerciales Latinoamérica (México - Panamá) Muchas empresas carecen del diseño de su misión y visión, otras que si la tienen, las realizaron de manera filosófica o por salir del paso sin darse cuenta de que representan los cimientos clave de las columnas de su negocio o empresa y que estas pueden definir estratégicamente no solo a los dueños, sino también a los empleados, colaboradores y clientes, lo que somos y hacia donde vamos en la historia que queremos construir de nuestros proyectos. Una Empresa sin misión es como un barco en altamar que no define realmente que es, si una lancha, un bote, un yate, o un crucero.Y sin Visión Estratégica no sabe que puertos visitará y cada cuando parara en ellos para subir más clientes, solo estará en altamar esperando que mejore el clima o la marea y no definirá gran parte de su propio destino. Diseñ tu...

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Plan de Negocio o Plan Estratégico

20/07/201620/07/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

Plan de Negocio o Plan Estratégico PNPE ¡Más de 100 estrategias para su empresa o negocio en 24 horas! por Tips Comerciales filiales México - Panamá ¿Qué empresas, negocios o comercios hacen cada año su Plan de Negocio o Plan Estratégico? Aquellas que sin importar su tamaño o giro quieren estructurarse, organizarse, crecer, consolidarse, replicar concepto o tener sucursales propias. Empresas o Negocios que desean Perdurar y Trascender con éxito en mercados cada vez más competidos. Algunos Datos: • En Diferentes partes del mundo hay empresas como la suya creciendo a ritmo acelerado gracias a que invierten tiempo a su planeación. • Muchas de las grandes marcas de productos o servicios que hoy conoce, iniciaron como empresas chicas y crecieron gracias a seguir un plan de negocio o estratégico. • A partir de este año en México será requisito el Plan de Negocio para obtener préstamos de apoyo hacia emprendedores o empresarios y tambien condición en los nuevos cambios en la norma de estandarización de la calidad internacional para obtener la nueva certificación ISO 9001:2015...

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¿Te guías por chismes o por información confiable?

18/07/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

¿Te guías por chismes o por información confiable? Henry Castle W. de Tips Comerciales. Si alguna vez se acerco a usted un colaborador o integrante de su equipo a decirle algo parecido a: “Quiero contarle que fulanito de tal estuvo hablando a sus espaldas, diciendo cosas muy malas…” El siguiente relato será de su interés: Cuenta el relato que se acerca un discípulo al maestro y le dice: -Maestro, quiero contarle que una persona estuvo hablando de usted con malevolencia. El maestro lo interrumpe diciendo: -¡Espera!, ¿ya hiciste pasar a través de las tres barreras lo que me vas a decir? -¿Las tres barreras? – pregunta el discípulo. -Sí –replica el sabio- La primera es la verdad: ¿ya examinaste cuidadosamente si lo que quieres decirme es verdadero? -No…, solo lo he oído decir a unos vecinos. -Pero al menos lo habrás hecho pasar por la segunda barrera que es la bondad; lo que quieres decir, ¿es por lo menos bueno? -No, en realidad no. Al contrario… -Ah...

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5to Encuentro de Sinergía de Cultura de Cambio 2016 Ciudad de México

21/06/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

5to Encuentro de Sinergía de Cultura de Cambio 2016 Ciudad de México Invitación para Empresarios, emprendedores, Directores, Gerentes o CEO´s. Entrada personal e intransferible. Cupo limitado: Más de 100 afiliados y Más de 200 Negocios, Empresas y Comercios invitados - Aparta tu lugar en Preventa Junio a encuentrosdesinergia@culturadecambio.com https://www.facebook.com/events/790362671065361/ Queremos que seas de l@s primer@s en enterarte de este gran evento: El jueves 22 de Septiembre es una fecha que debes apartar desde las 9 am ya que las empresas, negocios y comercios afiliados o que conocen a Cultura de Cambio participarán en el 5to Encuentro de Sinergía de Cultura de Cambio 2016. Invitación para Empresarios, emprendedores, Directores, Gerentes o CEO´s. Entrada personal e intransferible. Cupo limitado: Más de 100 afiliados y Más de 200 Negocios, Empresas y Comercios invitados - Todos Conociéndose y estableciendo Sinergías de Vinculación y promoviendo Intercambios de promociones o publicidad con el solo objetivo de GANAR-GANAR. Incluye: Reconocimiento de Participación Seguimiento a las sinergías establecidas Zona de Demostración Más de 100 premios y obsequios entre los participantes Ponencias: -Plan...

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¿Utilizas el acuse de recibo?

14/06/201614/06/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

¿Utilizas el acuse de recibo? por Henry Castle W. de Tips Comerciales El acuse de recibo es conocido desde hace muchos años como el mensaje de retorno que confirma el que ha llegado a su destino determinada información de manera efectiva, el término acuse de recibo es amplio y hace referencia a la confirmación en distintas situaciones que pueden darse en persona, por teléfono, por correo, vía e-mail o mensajes de texto entre otras. Esta función de retorno asegura que el mensaje ha sido recibido de manera perfecta y que no ha habido en la comunicación ninguna omisión, error, o diferencia de información en el mensaje original. ¿Recuerdas que pasaba cuando utilizabas el aparato conocido como fax? Muchos hacíamos la llamada y avisábamos o solicitábamos tono para hacer el envío de un documento por fax, una vez que nos daban tono enviabas la información y colgabas para marcar nuevamente y verificar que hubiese sido trasmitido correctamente, verificando el número de páginas, al...

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¡Asegura tus cierres al vender!

06/06/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

Asegura tus cierres al vender por Henry Castle W. de Tips Comerciales En muchas ocasiones hemos observado a personas que intentan realizar un cierre de ventas sin haber comprobado que su cliente potencial tiene todos los elementos para tomar una decisión, hacer esto es de alto riesgo para la relación con el cliente ya que las expectativas del producto o servicio al ser diferentes tarde o temprano llamaran su atención y se presentarán quejas o inconformidades. lo más recomendable es que si el cliente está relacionado con las características básicas de lo que le ofrece, busque impulsar fuertemente los beneficios y ventajas que obtendrá al comprar o contratar el producto o servicio de su interés. Recientemente también hemos visto como profesionales de las ventas y negociación no solo destacan las ventajas y beneficios sino también impulsan una comparación con las alternativas que pudiera tener el cliente en el mercado de no adquirir lo que se le ofrece. Y aunque no...

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¡Sé Congruente!

24/05/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

¡Sé Congruente!Ser congruente entre lo que piensas y lo que dices te ayudará de manera adecuada a tener mejores resultados en tu empresa o negocio tanto con tus clientes como con tus colaboradores. Ser congruente ayudara a reforzar el hecho de que puedes brindar un producto o servicio y este será muy cercano o preciso a lo que tu publicidad, imagen u oferta comercial dice. Comúnmente vemos en restaurantes que no existe congruencia entre lo que las fotografías de un menú te venden con respecto a lo que te sirven una vez ordenado tu platillo, o servicios de seguros que prometen cierta cobertura que no es la recibida al momento de utilizar el servicio. Cuando existe esa relación lógica entre lo que se piensa, se dice o se hace estamos siendo coherentes o congruentes y lograremos mayor confianza en nuestros potenciales clientes y en nuestros colaboradores para el logro de mayores ventas o cumplimiento de objetivos. También para ser congruentes...

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Macro-Estrategia Digital para su Negocio, empresa o comercio

17/05/201617/05/2016 por Henry Castle W.Comentarios cerrados

Queremos compartirle a nuestros clientes y seguidores los principales puntos que conforman la Macro-Estrategia Digital para su negocio, empresa o comercio. En cada una de las 7 estrategias encontrará un Tip Comercial o recomendación para implementarla con mayor facilidad y estas pueden ser implementadas en un periodo de uno a tres meses, lo que le brindará resultados en corto o mediano plazo de hasta un 30% de Incremento en prospectos por ende en mayores ventas. Estrategia de Contenido: Generación de frases y artículos cortos con enfoque 60% informativo y 40% comercial así como producción de gráficos de manera anticipada antes o en paralelo de tener redes y web. Tip Comercial: Además de la producción propia, puede apoyarse de plataformas especiales de generación de contenidos al menos dos o de alertas especiales para captura automática de información en web, del interés de su giro o sector, iniciando desde simples editores personales hasta apoyándose de asesores de contenido editorial o co-editores gráficos editoriales...

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