Autor: Henry Castle W.

¡ Sucederá para miles en 2016 y 2017 ! Por Henry Castle W. 15 de Abril del 2016. "Una exigencia natural a la que están acostumbrados en Europa, Asia, Estados Unidos y Canadá, será requisito ahora para miles de empresas y negocios en México y Latinoamérica, ya sea por convicción o forzados deberán realizar y revisar periódicamente, su Plan de Negocio, algunos emprendedores o empresarios decidirán intentar realizarlo por su cuenta utilizando guías para su desarrollo, lo que podría llevarles semanas o meses obtenerlo, otros decidirán apoyarse de asesores especialistas que les llevarán por caminos más cortos para que en sesión de un día, logren documentar las estrategias claves para su empresa o negocio” Henry Castle W. Sin importar el giro o tamaño de su empresa o negocio, Identifique si se encuentra en una de estas situaciones, lo que hará necesario que implemente el uso de esta herramienta cuanto antes: 1.-¿Su Empresa o fábrica obtuvo en los últimos años el certificado de calidad...

¿Desea tener negociaciones exitosas? Por Henry Castle W. 28 de Marzo del 2016. "Las negociaciones exitosas piden que ambas partes encuentren puntos de acuerdo que les permitan lograr la expectativa de haber ganado lo que buscaban; en los negocios es necesario convencer y no vencer, de manera que las necesidades de los clientes se alineen con los objetivos de su empresa o negocio” Henry Castle W. La mayor parte de las negociaciones difíciles suceden por la presencia de un conflicto o el que una de las partes se siente en desventaja frente a la otra, lo que lleva a la necesidad de negociar y esto se debe regularmente por una baja detección de las necesidades o expectativas del cliente y también por un manejo inadecuado de la información del producto o servicio es decir por no resaltar las ventajas y beneficios durante la venta. Es importante para que nuestras negociaciones sean exitosas llevar un buen proceso de ventas que incluye además de...

¿Cuál es la diferencia entre contratar o nó a un Coach Comercial? por Henry Castle W. 22 de Marzo 2016.Hace algunos años un cliente en central de abastos recibió de sus padres unas bodegas y ranchos para administrarlos a nombre de su familia camino a una anunciada herencia familiar, como suele estar pasando en el ámbito empresarial y de negocios esto le está pasando a hijos con edades aproximadas a los 30 años. En reunión de presentación de servicios de asesoría y Coaching comercial con este cliente se dispuso a realizarnos una interesante pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre contratar o nó a un Coach Comercial, si nosotros ocupamos el quinto lugar a nivel nacional en nuestro giro y el de aquí enfrente, señalando a su competencia, es el número uno y nunca contrato asesorías? Es muy sencillo le indicamos, muchas empresas y negocios han llegado muy lejos, con muchos logros y gran parte, a través de prácticas de prueba...

¿Quiénes realizan Plan de Negocio o estratégico? por Henry Castle W. La planeación en las empresas o negocios es algo que debería invertírsele tiempo no solo en su realización sino en su seguimiento. En Europa muchas empresas invierten en este proceso de realización hasta tres Semanas al Año, la mayor parte de las empresas en Estados Unidos invierten una Semana al Año y el resto de las empresas a nivel mundial que han marcado un crecimiento constante invierten al menos tres días al año. Desafortunadamente en Latinoamérica la inversión de tiempo en este ejercicio es muchas veces apenas de un solo día al año, debido principalmente a la falta de reconocimiento de que esta actividad genera como efectos resultantes solidez en el crecimiento, aumenta o mejora ventas y encamina al negocio por el rumbo adecuado, pero sobretodo que ayuda a desarrollar la habilidad para comprender y reaccionar rápidamente a los cambios del entorno, las oportunidades del mercado, las amenazas competitivas y las...