Asegura tus cierres al vender por Henry Castle W. de Tips Comerciales
En muchas ocasiones hemos observado a personas que intentan realizar un cierre de ventas sin haber comprobado que su cliente potencial tiene todos los elementos para tomar una decisión, hacer esto es de alto riesgo para la relación con el cliente ya que las expectativas del producto o servicio al ser diferentes tarde o temprano llamaran su atención y se presentarán quejas o inconformidades. lo más recomendable es que si el cliente está relacionado con las características básicas de lo que le ofrece, busque impulsar fuertemente los beneficios y ventajas que obtendrá al comprar o contratar el producto o servicio de su interés. Recientemente también hemos visto como profesionales de las ventas y negociación no solo destacan las ventajas y beneficios sino también impulsan una comparación con las alternativas que pudiera tener el cliente en el mercado de no adquirir lo que se le ofrece. Y aunque no son reglas universales, funcionan en la mayor parte de los casos.
Tip Comercial:
Facilita más tu cierre de Ventas: Para ello requieres de clientes bien informados acerca de tu producto o servicio, que no les quede duda de las ventajas que les da a ellos comprar frente a su competencia o al mercado y de los beneficios que obtendrán para su persona o empresa. lleva a tus clientes sobre un proceso de venta ordenado y tu cierre será más fácil.
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