¿Desea tener negociaciones exitosas?
Por Henry Castle W. 28 de Marzo del 2016.
“Las negociaciones exitosas piden que ambas partes encuentren puntos de acuerdo que les permitan lograr la expectativa de haber ganado lo que buscaban; en los negocios es necesario convencer y no vencer, de manera que las necesidades de los clientes se alineen con los objetivos de su empresa o negocio” Henry Castle W.
La mayor parte de las negociaciones difíciles suceden por la presencia de un conflicto o el que una de las partes se siente en desventaja frente a la otra, lo que lleva a la necesidad de negociar y esto se debe regularmente por una baja detección de las necesidades o expectativas del cliente y también por un manejo inadecuado de la información del producto o servicio es decir por no resaltar las ventajas y beneficios durante la venta.
Es importante para que nuestras negociaciones sean exitosas llevar un buen proceso de ventas que incluye además de los puntos anteriores, el prestar atención a temas como realizar una correcta prospección, generar información del y hacia el cliente, manejo de objeciones y utilizar cierres correctos y oportunos de venta entre otros temas..
Sin embargo una de las que consideramos la mejor de las herramientas para obtener éxito en sus negociaciones es aquella que tiene que ver con su actitud negociadora actual, es decir la capacidad actual de sociabilizar con los diferentes clientes en su mercado y su adaptabilidad a las situaciones comerciales que se le presenten.
Al responder de manera afirmativa a estas preguntas tiene al menos un 60% de probabilidades de tener negociaciones exitosas:
1.-¿Realiza investigación de la actividad y el mercado de sus prospectos?
2.-¿Da a conocer a sus clientes las ventajas y beneficios de sus productos o servicios?
3.-¿Sondea adecuadamente las necesidades o expectativas de sus clientes?
Tip Comercial: Para completar el 100% hacia una negociación exitosa es necesario conocer nuestra Actitud Negociadora Actual (ANA) realice la identificación o reconocimiento de sus fortalezas en ventas y adaptabilidad hacia los diversos tipos de clientes (negociadores blandos o duros), esto definirá los estilos de venta que requiere desarrollar o poner en práctica para localizar e incorporar más clientes en el corto plazo hacia su producto o servicio y permitirá lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación comercial e incrementar sus ventas con negociaciones exitosas.
Taller de negociación “Herramientas prácticas para diseñar y llevar sus negociaciones” Taller en el que se desarrollan habilidades para crear un ambiente propicio en sus negociaciones, usted incrementará la capacidad para dirigir o controlar una negociación utilizando técnicas ganar-ganar planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Utilizará herramientas y metodologías para diseñar y preparar cada negociación, llegando a acuerdos satisfactorios en concordancia con los objetivos de su empresa.
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