Test de estilos comerciales y fuerzas en ventas
“Identifique sus fortalezas pero también sus áreas de oportunidad”
Por Henry Castle W. de Tips Comerciales (México · Panamá)
Esta identificación de estilos comerciales y fuerzas en ventas ha beneficiado en los últimos años a cientos de personas relacionadas con diversas actividades en particular a vendedores, comerciales y de atención a clientes. Ha apoyado a identificar sus áreas de oportunidad por cubrir tanto en lo individual como en equipo frente a sus clientes, mercado y en su actividad.
En lo individual se miden comportamientos de …personalidad en diversas situaciones, el nivel de Apoyo y colaboración con su equipo y hacia los clientes (orientación al cliente), atención de número de clientes y temas con ellos (control comercial), nivel de seguimiento a indicadores (rolling de ventas) y el grado de adaptabilidad a los diversos estilos de clientes (negociación). La interpretación aproximada es reflejo de la actividad y comportamiento actual y puede variar o mejorar de acuerdo a la actitud de cambio y disposición de la persona.
La experiencia en negocios, empresas, y comercios al realizar a su personal el presente test da por consiguiente dialogar los resultados y generar compromisos individuales y en equipo de acciones que benefician al desarrollo personal, reafirmación o reasignación de responsabilidades, mejora de la comunicación, reducción de conflictos y enfoque al gran objetivo: Vender mejor y tener más Clientes.
Tip Comercial: Realizarlo le tomará 10 minutos el resultado le servirá toda la vida.
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